Autorius: Greito ir sveiko azijietiško maisto (be MSG(E621)) rinkodaros vadovas – Gytis Taločka
Taikytų partizaninio marketingo priemonių aprašymas ir rezultatai.
Restoranas Wok to Walk dirba jau daugiau nei metus. Jis yra Vilniuje, Vilniaus g. 19. Maisto pasirinkimas paprastas – pasirenkamas pagrindas, kuris gali būti arba ryžiai, arba makaronai, arba daržovių miksas. Galima užsisakyti norimą priedą pasirinktinai: paukštieną, jautieną, kiaulieną, grybus, daržoves. Galiausiai tereikia išsirinkti padažą.
Įprastinė pagrindo kaina – 11.90Lt. Gimtadienio proga nutarta pradžiuginti klientus itin maža kaina – 4.90Lt. Norėdami apie tai pigiai, bet plačiai pranešti, Wok to Walk komanda pasirinko kelis netradicinės reklamos būdus.
Pirmiausia buvo aptartos galimybės reklamuotis internete. Tam labai tiko Wok to Walk facebook’o puslapis, kuriame apie akciją pranešta restorano esamiems gerbėjams. Kampanijos metu užpirkta trumpalaikė facebook reklama, sugeneravusi virš 1 000 000 parodymų. Kadangi tekstukas buvo informatyvus, aiškus ir neskatino paspausti ant nuorodos ir pasidomėti plačiau – paspaudimų buvo kur kas mažiau. Per visą tą laiką naujai prisijungė tik virš šimto gerbėjų. Bet kokiu atveju, ši taktika pasiteisino dėl mažos kainos ir didelio parodymų skaičiaus.
Nežinantys apie Wok to Walk žmonės buvo informuoti neseniai susikūrusiame facebook puslapyje „Nuolaidos, kurias privalai žinoti.“ Pranešimai pakartoti kelis kartus. Tai atnešė taip pat didelę naudą, kadangi kai kurie klientai teigė apie gimtadienio akciją sužinoję būtent iš šio puslapio. Reklama kainavo viso labo kelias porcijas. Ne mažiau svarbu buvo „užkabinti“ einančiuosius Gedimino prospekte, Pilies bei Vokiečių gatvėse. Taigi, keletą kartų akcijos pradžioje buvo nešiojamas stendas, kurį Wok to Walk pasigamino už itin mažą kainą. Dėmesį patraukė dėžutės forma bei šūkis „Renkuosi maistą be MSG“. Tai priminė net protesto akciją už sveikesnį maistą, kas praeivius irgi nustebino. Vos prasidėjus akcijai, klientų antplūdis buvo didelis ir nebeliko poreikio informuoti toliau vaikštančius žmones. Taigi, Wok’as tą stendą tiesiog įsmeigė į sniego pusnį šalia įėjimo. Toks sprendimas skatino praeivius stabtelėti ir apžvelgti vitriną, kurioje buvo daugiau informacijos. Daugelis, pamatę stendą, įeidavo į restoraną užsisakyti maisto. Taip mažomis pastangomis pritraukta daugiau klientų.
Įdomiausia kampanijos dalis – degtukų dėžutės. Wok to Walk norėjo perteikti maisto pigumą, kainos mažumą akcijos dienomis. Šiam įvaizdžiui tiko mažos, pigios degtukų dėžutės su mažais reklaminiais laiškeliais viduje. Ant viršutinės pusės užklijuoti Wok to Walk lipdukai, o ant apatinės – lipdukas su logotipu iš mėnesio kombinacijos reklamos. Šias mažas reklamytes Wok’as paliko įvairiose vietose: baruose, kuriuose buvo pakabinti ir plakatai, kavinių kasose, rūkyklose. Palanku pasirodė tai, kad darbuotojai minėjo, jog atsiranda klientų, prašančių prisidegti. Taip buvo išspręsta problema ir pasireklamuota už dyką. Labai nustebino ir žmonių reakcija – gavę dėžutę jie šypsodavosi, dėkodavo ir girdavo idėją. Pamatę dar ir laiškelį, likdavo išvis be žado. Taigi – degtukų dėžutės sukėlė teigiamas emocijas bei atskleidė mintį „Maža kaina – maža reklama“.
Wok to Walk išleido vos 200 Lt, o rezultatas buvo išties didelis. Gatvėse daug žmonių kalbėjo apie gimtadienio akciją, o, svarbiausia, restoranas sulaukė tūkstančių klientų.
Na ir pabaigai – Wok to Walk laukia išradingų partizanų pasiūlymų, galinčių padidinti prekinio ženklo žinomumą.
Vertingiausios idėjos autorius bus apdovanotas vakariene dviem asmenim šiame restorane.
Idėjas galite rašyti tiesiog čia komentaruose arba partizanų fanų grupėje facebook portale.
(Idėjos registruojamos iki Kovo 15 dienos)
Sėkmės Jūsų siekiuose!
Lietuvos partizaninio marketingo sąjūdis
Guerrilla M
Tačiau pamąstykim apie tai ką gausime už tokius pinigėlius. Tokių kortelių tikrai nereikia ir neapsimoka mėtyti į kairę ir į dešinę vien norint pasirodyti. Kortelės yra išskirtinės dėl to ir turi būti dalinamos tikslingai – svarbiems klientams, kuriuos norima prisivilioti. Davę tokia vizitinę tikrai gausite atskirą stalčiuką jo galvoje. Galu gale, vieną tokią vizitinę pamatys tikrai ne vienas žmogus, prasidės jos kelionė – „pažiūrėk kokia vizitinę šiandien gavau!“. Yra ir kitas scenarijus : pasistenkite, kad Jūsų vizitinė pakliūtų į blog‘erių rankas. Šiandienai blog‘eriai yra atsikra naujienų transliacijos priemonė. Tai naujas ir atskiras media kanalas, kuris tampa objektyvių, specializuotų naujienų pranešėju. Dažnai savo operatyvumu aplenkiantis net ir tradicinę media. O dabar pamąstykime, kas būtų jei Jūsų partizaninė vizitinė pakliūna į blog‘erio rankas.
Taip pat galima žaisti su informacijos pateikimu. Žmogus, pamatęs informaciją, kuri jam suvokiama ir įprasta, gali tiesiog ją „praleisti“ ir neįsiminti. Visai kitas reikalas, kai ta informacija būna pateikta kaip nors įdomiai, kad dar reikėtų „įjungti“ smegenėles, norint viską suprasti. Tokiu būdu žmogaus geriau įsimins pateiktą informaciją, o jūs gausite daugiau naudos.
„. Po to buvo ilga derinimo diskusija. Kas, kur, pas ką ir panašiai. Finale susitarėme, kad Kęstutis paims mane ir netgi parveš atgal, kadangi aš kolkas mažiau susipažinęs su Vilniaus gatvėmis. Užbėgdamas į priekį noriu pasakyti, kad iki tol su Kęstu nebuvome gyvai susitikę. „Facebook“ draugais tapome šio portalo „pasiūlymų“ tapti draugais skilties dėka.
Ištrauka iš knygos: “Partizaniniai metodai e – rinkodaroje”.
